7月10日下午，項目經理協會圍繞公司近期的重點工作在五樓會議室召開座談會，着重就尋求和穩固戰略合作夥伴，開拓更多經營領域、設備(bèi)代理的可行性方案、BIM技術應用的推廣和深化三個方面進行了商討。會議由項目經理協會會長陳建平主持，公司高層領導和項目經理會員參加。

項目經理協會會長陳建平提出，作爲公司的主力軍，各項目經理應勇當企業創新發展的排頭兵，敢爲企業轉型升級的先行者，更應走在前列、幹在實處，第(dì)一(yī)時(shí)間(jiān)把(bǎ)公(gōng)司(sī)的(de)重(zhòng)要(yào)工(gōng)作(zuò)安(ān)排(pái)落(luò)實(shí)下(xià)去(qù)，本次會議也是對公司7月6日召開的專題經營會議的深化落實。

會議始終氣氛熱烈，與會項目經理侃侃而談，紛(fēn)紛(fēn)表(biǎo)示(shì)當(dāng)前(qián)國(guó)家(jiā)深(shēn)化(huà)改(gǎi)革(gé)加(jiā)速(sù)推(tuī)進(jìn)，市場環境發生了深刻變化，項目部與公司一樣也應順應市場發展，主動求變，摒棄固有思維，創新經營思路，多渠道拓寬業務市場。同時，一直以來與建設單位、設計單位、總包企業等客戶保持着長期的合作。接下來，將進一步與其對接和溝通，從無意識的形態上升爲有意識的培育，深入合作、協同共贏，加快建立廣泛的戰略合作關係。另外，還將主動出擊，尋(xún)找(zhǎo)和(hé)培(péi)育(yù)新(xīn)的(de)客(kè)戶(hù)羣(qún)體(tǐ)，以(yǐ)贏(yíng)得(dé)更(gèng)廣(guǎng)闊(kuò)的(de)發(fā)展(zhǎn)市(shì)場(chǎng)。

在(zài)此(cǐ)基(jī)礎(chǔ)上(shàng)，會(huì)議(yì)指(zhǐ)明(míng)了(liǎo)公(gōng)司(sī)下(xià)階(jiē)段(duàn)的(de)經(jīng)營(yíng)方(fāng)向(xiàng)：

一是在繼續加強和鞏固主業的基礎上，進一步將業務市場延伸到新的領域，比如PPP項目、建築工業化、石油化工、電子與智能化、裝飾裝修等，都是可以嘗試去開拓的經營市場。

二是要有客戶維繫與價值共贏的思維，要與建設單位、設計單位、總承包企業等各個對象建立戰略同盟，以實現資源共享，抱團發展，從而使企業整體利益最大化。

三是公司、分公司、項目部、員工各個層面均應參與經營，做(zuò)到(dào)「全員經營」、「人人經營」，每個層面均有各自的資源和社會關係，要充分整合資源和關係，匯聚成公司四通八達的經營網絡。

四是延伸服務理念，各項目經理要從單純的爲客戶施工轉變爲綜合服務，想客戶所想、急客戶所需，真正爲合作客戶帶來最優質的服務。同時，公司與分公司、項目部上下聯動，一方面建立客戶數據庫，通過大數據手段對客戶的需求、喜好等進行數據分析，有針對性的爲客戶服務；另一方面定期對客戶走訪、徵詢發函等，傾聽客戶的意見和建議，並建立相應的服務溝通渠道，通過多種措施對客戶加以維護和鞏固。

此外，會(huì)議(yì)還(hái)就(jiù)設(shè)備(bèi)(bèi)代(dài)理(lǐ)的(de)可(kě)行(xíng)性(xìng)方(fāng)案(àn)進(jìn)行(xíng)了(le)討(tǎo)論(lùn)和(hé)研(yán)究(jiū)，要借鑑專業設備(bèi)經銷商成熟的經營運行模式，延伸公司的業務，介入空調設備(bèi)、太陽能、充電樁等領域，形成設備(bèi)供應、安裝、售後、完整的產業鏈，也爲公司開闢一條新的業務增長渠道。會議也要求各項目經理與公司協同推進BIM技術的應用，各(gè)分(fēn)公(gōng)司(sī)和(hé)項(xiàng)目(mù)部(bù)要(yào)將(jiāng)BIM技術應用納入項目管理及日常管理中，公司也會通過內部培訓加外部引進的方式，加強BIM人(rén)才(cái)隊(duì)伍(wǔ)建(jiàn)設(shè)，進(jìn)一(yī)步(bù)提(tí)高(gāo)BIM技術應用水平，深入推動企業BIM技術應用發展。

最後，公司黨委書記、總經理孟功喬表示，項目經理協會是公司最重要的平臺之一，協會一定要與公司上下齊心，充分調動各項目經理的積極性，深挖大家的經營潛能，爲公司的發展貢獻最大的力量。同時，項目經理之間要倡導「人(rén)人(rén)爲(wèi)我(wǒ)、我爲人人」的理念，在公司內部擰成一股繩，凝(níng)心(xīn)聚(jù)力(lì)，團結共進，通過資源共享、抱團幫助，實現合作共贏。

孟總進一步表示，尋求合作夥伴、結成戰略聯盟，努力完善設備(bèi)安裝的產業鏈不僅是董事會的要求，更是公司穩定業務、開拓市場的重要舉措。公司要以此爲契機，創(chuàng)新(xīn)思(sī)路(lù)、主動求變，藉助市場導向、卓越管理、技術創新等方式，細化目標、改進不足，積極開拓市場、擴(kuò)大(dà)規(guī)模(mó)，逐步解決經營市場上、人(rén)力(lì)資(zī)源(yuán)上(shàng)、資金需求上的瓶頸，從而推進公司新的發展。

（酈棟）