【管理縱橫】銳意進取謀發展 拼搏奮鬥譜新篇——記杭安公司濟南分公司開拓發展之路,也向「奮(fèn)鬥(dòu)者(zhě)」致敬

來源: 發布日期: 2019-08-20 點(diǎn)擊(jī):

人類,總在夢想裏迸發力量。

企(qǐ)業(yè),總在前進中鑄就輝煌。

衆所周知,在建築業中安裝市場競爭非常激烈,業務承接日趨困難,利潤空間越來越小,想要發展下去就必須要尋找新的出路。爲此,根據市場環境,杭州建工集團所屬杭安公司確立了「走(zǒu)出(chū)浙(zhè)江(jiāng)、布局全國」的戰略目標,積極開拓區域市場,參(cān)與(yǔ)省(shěng)外(wài)市(shì)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與(yǔ)合(hé)作(zuò)。

設(shè)立(lì)濟(jì)南(nán)分(fēn)公(gōng)司(sī)便(biàn)是(shì)實(shí)施(shī)杭(háng)安(ān)公(gōng)司(sī)區(qū)域(yù)市(shì)場(chǎng)戰(zhàn)略(lüè)的(de)一(yī)個(gè)重(zhòng)要(yào)嘗(cháng)試(shì)。爲了加強管理,公司採取直接委派人員開拓當地市場的策略,可以說,濟(jì)南(nán)分(fēn)公(gōng)司(sī)發(fā)展(zhǎn)的(de)成(chéng)敗(bài)直(zhí)接(jiē)影(yǐng)響(xiǎng)到(dào)了(le)杭(háng)安(ān)公(gōng)司(sī)整(zhěng)個(gè)省(shěng)外(wài)市(shì)場(chǎng)的(de)布(bù)局(jú)。任務艱巨、責(zé)任(rèn)重(zhòng)大(dà),但派誰前往,杭安公司斟酌許久,這(zhè)個(gè)人(rén)既(jì)要(yào)有(yǒu)衝(chōng)勁(jìn)、富(fù)有(yǒu)激(jī)情(qíng),又要對於市場有一定的敏銳性,經過多方面考察,最終選定了擁有省外工作經驗的周韓梁。


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一、克堅攻難 探索中前行

初入濟南,起步階段比預想的還要困難,濟南當地有非常嚴重的地方保護主義,且濟南分公司一沒人脈資源,二沒市場知名度。公開市場投標基本是石沉大海,堅持或者放棄,生存或者發展,這是擺在濟南分公司和周韓梁面前的問題。

他們並沒有氣餒,他們明白,世界上沒有坐享其成的事,也深知,沒(méi)有(yǒu)中(zhōng)標(biāo)就(jiù)不(bù)能(néng)發(fā)展(zhǎn),沒有項目就沒有保障。一(yī)次(cì)投(tóu)標(biāo)總(zǒng)結(jié)會(huì)議(yì)上(shàng),周韓梁斬釘截鐵的說到「開弓沒有回頭箭,只要開了頭就要幹到底,絕不半途而廢!」在他的帶領下,濟南分公司靜下心來一次又一次分析和總結未中標原因,吸取經驗教訓,結合自身實際情況,認真仔細分析當地投標市場環境,並研究招投標規則,熟悉當地文化,爲能夠中標創造條件。

二、厚積薄發 連年創佳績

要想實現目標,就要付諸行動,就要有一種咬定青山不放鬆的精神。濟南分公司轉變思路,一方面在總結招投標經驗的基礎上,有針對性的在公開招投標市場尋求機會;另一方面充分發揮杭安公司的各方面優勢,抓住「杭州安裝」這個優質的企(qǐ)業(yè)品牌,吸引濟南當地有實力的合作夥伴。

同時,藉助合作夥伴的資源以山東濟南爲大本營,向周邊縣市輻射擴大經營範圍,陸續開拓了泰安、聊城、淄博等多個市場,這也爲濟南分公司承接更多項目提供了強有力的保障。

通過不斷開拓積累,引進了多個合作夥伴,並和濟南市城市建設投資集團、濟南軌道交通集團建設投資有限公司、濟南高新控股集團、泰安市岱嶽新城建設發展有限公司、泰安泰山基業開發建設有限公司等當地知名企(qǐ)業(yè)建立長期合作關係,與他們加強往來、深入合作。近兩年,先後承接了濟南漢峪金融商務中心(濟(jì)南(nán)第(dì)一(yī)高(gāo)樓(lóu)、當地標誌性建築)、濟南市東客站綜合交通樞紐工程綜合管廊附屬設施工程、濟(jì)南(nán)市(shì)中(zhōng)央(yāng)商(shāng)務(wù)區(qū)市(shì)政(zhèng)道(dào)路(lù)及(jí)地(dì)下(xià)綜(zōng)合(hé)管(guǎn)廊(láng)、泰安市岱嶽區棚戶區住房改造工程、泰安市萃英園消防工程及多個民生住宅安置房等一系列政府重點項目。

只要明確目標,找準方向,用汗水和努力做出他人不敢想象的事情,堅持到底,付諸努力,就一定會有所收穫。濟南分公司從成立至今,經過4年的苦心經營,累計中標總額達到了2.84億元。尤其在2018年度,濟南分公司在公開招投標市場中標累計金額達到了1.15億,同比增長150%。2019上半年,濟南分公司中標金額更是達到了8127萬(wàn),全年有望再次突破億元大關,力爭趕超2018年的成績。

市場份額從無到有,從求生存轉變爲大跨步發展,中間經歷了太多曲折和艱難的過程,離不開每一位「開拓者」、「奮(fèn)鬥(dòu)者(zhě)」的付出和汗水。

三、未來可期 更上一層樓

濟南分公司目前已經在當地逐步站穩了腳跟,積累了一定的資源,也獲得了當地市場的認可。下階段,趁着良好的發展勢頭,但也面對愈發殘酷、激烈的經營環境,分(fēn)公(gōng)司(sī)如(rú)何(hé)進(jìn)一(yī)步(bù)發(fā)展(zhǎn)?如何開拓更大的市場?如何取得更大的成績?這是周韓梁一直思考在的問題。

想要進一步發展,關鍵是要揚長避短,濟南分公司作爲異地企(qǐ)業(yè),最大的優勢就是「杭州安裝」這個優質的企(qǐ)業(yè)品牌和優良的形象口碑。因此,分公司將會充分發揮好優勢資源,在消防、暖通等專業工程的基礎上,以點帶面,充分發揮公司機電施工總承包的雄厚實力,向綜合機電施工總承包的業務靠攏,加大機電工程總承包項目的承接力度,從而承接更多的優品項目,取得更多的經營業績,獲(huò)得(dé)更(gèng)大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)份(fèn)額(é)。

此外,濟南分公司仍會繼續尋找合作夥伴,與當地有實力的建設單位、總承包單位建立長期穩固的戰略關係,優勢互補、資源共享、合作共贏,進一步保持業務的增長性和持續性。

濟南分公司目前所取得的成績,也給杭安公司實施區域市場戰略帶來了極大的信心,同時杭安公司將藉機發力、趁勢而上,把區域市場進一步做實、做優、做大,打造省外「大基地、大市場」。

省外市場的開拓本身就如逆水行舟,會遇到很多艱難險阻、崎(qí)嶇(qū)坎(kǎn)坷(kě),但「幸(xìng)福(fú)是(shì)奮(fèn)鬥(dòu)出(chū)來(lái)的(de)」,只有拼搏奮(fèn)鬥(dòu)者(zhě)才能享受幸福的喜悅、收穫勝利的果實。在此,向「奮(fèn)鬥(dòu)者(zhě)」致敬,立足當下、着眼未來,相(xiāng)信(xìn)濟(jì)南(nán)分(fēn)公(gōng)司(sī)一(yí)定(dìng)會(huì)發(fā)展(zhǎn)的(de)越(yuè)來(lái)越(yuè)好(hǎo)!

杭州建工集團所屬 杭安公司  酈棟)