尋找戰略合作不僅是適應當前建築市場變化趨勢的要求，而且是杭州建工集團所屬杭安公司落實董事會精神的舉措之一，更是公司經營工作的重要方向。爲此，杭安公司羣策羣力，積極尋求戰略合作夥伴，勇於向整個行業的上下遊產業鏈進行滲透和突破。

爲了在日趨嚴峻的市場環境突破經營瓶頸，且根據集團來連毛董事長對公司經營工作提出的指導方向，杭安公司專門召開了主題爲《激烈市場競爭下，關於尋求戰略合作夥伴的探討》的研討會，會議圍繞中心議題展開了熱烈討論，從多角度對潛在戰略合作夥伴進行梳理，並統一了思想：杭安公司要整合資源，主動出擊，大力引進合作夥伴，與(yǔ)總(zǒng)承(chéng)包(bāo)企(qǐ)業(yè)、建設單位、設計單位等建立戰略聯盟，拓(tuò)寬(kuān)公(gōng)司(sī)的(de)經(jīng)營(yíng)範(fàn)圍(wéi)與(yǔ)領(lǐng)域(yù)，從而開創公司經營工作新局面。

目前公司已經與多家單位籤訂戰略合作協議，包括房地產商、總包單位、設計院等。另(lìng)外(wài)還(hái)有(yǒu)一(yī)些(xiē)已(yǐ)經(jīng)形(xíng)成(chéng)穩(wěn)定(dìng)合(hé)作(zuò)關(guān)係(xì)的(de)合(hé)作(zuò)夥(huǒ)伴(bàn)，其(qí)中(zhōng)房(fáng)地(dì)產(chǎn)商(shāng)有(yǒu)融(róng)創(chuàng)、濱江等30餘(yú)家(jiā)；總承包企業有中建一局、浙江省建工等10餘(yú)家(jiā)；其他食品、化工、能源、公共服務類大中企業有養生堂、中海油等20餘(yú)家(jiā)。據統計，在2018年度新承接工程量中，與房地產行業籤約量佔總工作量的14.3%，與(yǔ)總(zǒng)承(chéng)包(bāo)企(qǐ)業(yè)籤約量佔總工作量的44.1% 。

2018年8月14日，杭安公司與浙江地源能源科技有限公司籤署戰略合作協議

杭安公司積極通過各種渠道獲取項目信息，了解客戶需求，通過遞交資料、客戶平臺註冊、邀請客戶到公司及項目上考察、組(zǔ)織(zhī)高(gāo)層(céng)座(zuò)談(tán)等(děng)多(duō)種(zhǒng)形(xíng)式(shì)成(chéng)爲(wèi)多(duō)領(lǐng)域(yù)客(kè)戶(hù)（含總承包企業）的合格供方以及長期合作夥伴。在與客戶的溝通中始終以客戶的需求爲根本，加強服務意識從多方面想客戶所想，服務客戶所需，與(yǔ)客(kè)戶(hù)形(xíng)成(chéng)更(gèng)有(yǒu)效(xiào)的(de)利(lì)益(yì)共(gòng)同(tóng)體(tǐ)，拉緊雙方的紐帶，展開長期合作。

合作項目之浙工大德清校區

融創地產作爲一家知名房企進入杭州市場較晚但發展勢頭迅猛。通(tōng)過(guò)努(nǔ)力(lì)，杭(háng)安(ān)公(gōng)司(sī)在(zài)2016年底迎來了與融創地產第一次合作的機會——三堡湧清府項目。儘管只是住宅項目，公司還是給予足夠的重視，派(pài)出(chū)經(jīng)驗(yàn)豐(fēng)富(fù)的(de)胡(hú)增(zēng)強(qiáng)項(xiàng)目(mù)部(bù)，該項目部承建的雅達醫療中心被評爲「中國安裝之星」工程，該項目經理連續兩年被評爲浙江省優秀安裝項目經理。同時從招投標到合同履約全過程都積極的與客戶保持各層面的聯繫，共同克服工程中遇到的困難。融創地產對公司非常認可，先後邀請參加他們在華東地區的招標項目，截止目前杭安公司已中標其中的五個，中標額超過一個億。

與此同時公司與工程上常用的幾家品牌設備廠家積極洽談，各展所長，各取所需，使彼此逐步從單純的供需關係發展成爲穩定的合作關係。例如寧波有一家專注於水處理設備的高新技術企業，前(qián)不(bù)久(jiǔ)公(gōng)司(sī)與(yǔ)其(qí)合(hé)作(zuò)拿(ná)下(xià)安(ān)吉(jí)縣(xiàn)縣(xiàn)城(chéng)污(wū)水(shuǐ)處(chù)理(lǐ)二(èr)廠(chǎng)三(sān)期(qī)工(gōng)程(chéng)機(jī)電(diàn)設(shè)備(bèi)供(gōng)貨(huò)及(jí)安(ān)裝(zhuāng)採(cǎi)購(gòu)項(xiàng)目(mù)。本次傾力合作充分發揮了兩家公司的互補優勢，增加了彼此的了解和信任，2019年計劃還會有一到兩個項目的合作，同時該公司表示願與杭安公司長期合作。此外，還有一些有意向的合作單位也在積極跟進。

如今杭(háng)安(ān)公(gōng)司(sī)在(zài)尋求戰略合作夥伴的道路上僅僅邁出第一步，前方會遇到新的挑戰，也會迎來新的契機。適宜的夥伴可以相輔相成，共同發展，而長遠的夥伴關係不僅在於建立，更在於維護。相信通過不懈的努力，公司會與越來越多的夥伴一起弄潮於新時代，譜寫更加絢麗的篇章。

（杭安公司  楊昱）