同(tóng)志(zhì)們(men)：

非常高興參加今天的會議。我談三點想法：

第一點，對宋明法同志表示由衷的敬意和謝意！幾年共事下來，我深深的感受到宋明法同志是一位非常有激情、非(fēi)常(cháng)有(yǒu)才(cái)幹(gàn)的(de)，在杭州市的商品混凝土企業系統中非常有影響力的同志，他的工作覆蓋面非常之廣，爲此給杭構公司帶來了很多榮耀、很多便利，很多支持。歲月總是這樣無情，人也會在歲月中將慢慢老去，這是自然規律，當我們在老去的那一天時，要向宋明法同志學習，尤其是作爲男人，要有那麼一種灑脫，要有一種捨得。不管怎麼說，杭構公司始終是宋明法同志永遠的家，家門永遠爲你而打開。這裡，我提議，再次對宋明法同志表示衷心的感謝！

第二點，我談點感受。周永元同志剛才講的是真話，我有同感，同感在哪裡？在繁重的工作中，在崇高的事業進行當中感到很焦慮，很無助。爲(wèi)什(shén)麼(me)呢(ne)？人是靈長動物，有非常活躍的思維，再加之外部環境、內部環境的影響，往往給人帶來可變或不可變的種種念想。可(kě)能(néng)周(zhōu)永(yǒng)元(yuán)同(tóng)志(zhì)還(hái)敢(gǎn)說(shuō)說(shuō)，我就不敢說了，我只能告訴大家一點，從2007年11月20日董事會定下我到杭州建工集團來的時候，上了這條船其實就下不去了。這就是人，就是男人，你沒有辦法，？因爲你有責任感。逃(táo)亡(wáng)的(de)人(rén)有(yǒu)，但全世界在責任面前真正逃亡的人很少。

這幾年來我感受頗多，在這裡真正給大家講句心裡話。杭構公司我來的最多，在這裡講話講的最多，給你們大家出的思路最多。我第一次來參加大家的會議，在集中大家思路的基礎上，提出了一個三位一體的想法，三位一體那時是比較樸素的、直觀的、對我們構件的三家公司而言的。回(huí)去(qù)我(wǒ)一(yī)琢(zuó)磨(mó)，把它擴大，擴大到集團面上的三位一體，並在三位一體基礎上提出整個創新改革的念想。我們的轉型升級其實最早也在構件公司，我們的地鐵管片一開始接不到，總要有個說法。我們就說我們在向預製構件高端產品轉型。我知道世界上有很多不公，包括人，他的命運，生下來，農村的、城(chéng)市(shì)的(de)，命往往都無法改變。但按哲學的理論來說，命，只是個長度，但我們的運呢？是寬度、深度、廣度。我承認，我們杭構公司在整個改制當中，權當說資產重組也好，企業內部資產分配不公也好，是事實存在的，這是命。在這麼一種狀態當中，我們應該怎麼走，我認爲我們今天所有在座的人，要看得開。

我在幾次會議上，特別是在集團公司會議上說過，沒有如果，只有結果。如果說杭州建工集團原來這麼好的態勢中，有這麼好的資源，但是後來的企業發展態勢急轉直下。假設我們大家總是沉浸在這個當中，我們將永遠無法自拔。結果就是要拼、要努力。但是有一點，我認爲要首先搞清楚，我們對幾年之前，改制到(dào)現(xiàn)在(zài)爲(wèi)止(zhǐ)，改制成(chéng)本(běn)的釋放，有必要進行總結。總結些什麼？總結我們在這個之前的幾年當中，爲什麼會出現這個狀況，我們管理中缺失了什麼。同(tóng)志(zhì)們(men)，有(yǒu)沒(méi)有(yǒu)做(zuò)到(dào)這(zhè)些(xiē)，否則這樣對你們是很不公的，對(duì)班(bān)子(zi)成(chéng)員(yuán)是(shì)很(hěn)不(bù)公(gōng)的(de)。做了這麼多年，班子成員中以爲每年只有千把萬的利潤，那(nà)麼(me)我(wǒ)們(men)投(tóu)下(xià)去(qù)的(de)設(shè)備(bèi)呢(ne)？我們彌補以前年度的改制所釋放的成(chéng)本(běn)呢？同(tóng)志(zhì)們(men)，我們要對自己的勞動成果，對所做出的業績，要有一個公正、公平、恰如其分的總結。這(zhè)個(gè)總(zǒng)結(jié)不(bú)是(shì)炫(xuàn)耀(yào)；這個總結是爲了指導我們的工作；這個總結是爲了激勵同(tóng)志(zhì)們(men)更加有信心。就像打仗一樣，我們打了一仗，我殲滅了幾百、上千個敵人，你說仗打得太大了，對前面不公，條(tiáo)件(jiàn)這(zhè)麼(me)不(bù)好(hǎo)，還打了這麼多勝仗，不(bú)是(shì)這(zhè)樣(yàng)的(de)。這對我們的士氣，對我們自身作用非常大。日本京瓷公司的創始人稻盛和夫，是被東西方倍受推崇的經營大師，他有一句經典話，人，何(hé)爲(wèi)正(zhèng)確(què)，他講哲學的經營、理念的經營，那我們呢？在(zài)正(zhèng)確(què)的(de)過(guò)程(chéng)中(zhōng)，做了正確的事，爲何不進行正確的評價，這留給杭構人自己去思考。

第三點，對整個周永元同志所作的工作報告，面上看是工作報告，其(qí)實(shí)是(shì)對(duì)2011年乃至前幾年工作的總結。同(tóng)志(zhì)們(men)，你們不知有沒有看過，整個報告的邏輯思維，整個報告所做的各項工作總結，以及對2012年提出的工作要求、思路，同(tóng)志(zhì)們(men)去看一下，與前面所有年份的報告對比一下，這份是最有分量、最有實績、最值得炫耀的。

工作成績來之不易，取(qǔ)得(de)了(le)這(zhè)麼(me)大(dà)的(de)成(chéng)績(jī)，爲什麼能取得成績？不是蒙來的、不是撿來的、不是天上掉下來的。我認爲，我們的思維要改變一下，改變什麼思維呢？我們往往對所取得的成績，不擅於總結。今天在座的絕大部分都是本科畢業的，我們的學習當中，理論教育當中有一個非常嚴密的章節叫實踐提升到理論，含義是什麼？就(jiù)是(shì)總(zǒng)結(jié)，有文字的東西出來。就像王曉棟同志在搞工法的道理一樣，實踐後總結出來變工法和理論，升華到理論後再指導實踐。但是我們缺失的恰恰就是這一點。所(suǒ)以(yǐ)我(wǒ)老(lǎo)是(shì)說(shuō)，我們杭構有的是務實、苦幹、肯幹的精神，缺乏的是一種靈氣、創新、先手。有(yǒu)時(shí)實(shí)幹(gàn)、苦幹，還要加個巧幹。我講個事例：我是做泥工出身的，那時做泥工不像現在，都是條形、大板基礎，那時是塊石基礎，石頭大的七、八(bā)百(bǎi)斤(jīn)，小的一、二(èr)百(bǎi)斤(jīn)，那時我學校剛出來，力氣小、人很單薄，但做的不比人家慢，這靠的是巧力。拼(pīn)着(zhe)老(lǎo)命(mìng)、拼(pīn)着(zhe)實(shí)力(lì)，也(yě)能(néng)做(zuò)出(chū)成(chéng)績(jī)，但那是很苦的。集團運動會拔河決賽前，我和周永元說，雖然構件公司選手都很強壯，但杭構估計要輸，因爲我看你們的運動員着力點沒掌握好，拔河也要講技術的，光靠蠻力也不行。

同(tóng)志(zhì)們(men)，其實工作就是這樣，有些工作就是在玩當中受到啓發，玩出來的。但是我們呢，下一步應該怎麼走?我認爲我們應該把僵化的、程式化的管理，納入到富有創新性的道路上去。這怎麼理解呢？我講個笑話，一個人生了個兒子，非常高興，教孩子說活，讓他叫爸爸孩子就學着跟那人說叫爸爸，沒辦法只好教孩子說爸爸。雖然是個笑話，但很有生活中的哲理，聯繫到工作上道理一樣，我們工作走的是一個怎麼樣的模式、程序，那麼結合這個故事，結合我們的思維，我結合杭構公司周永元總經理工作報告中提出的四個新，也講四個新：在創新上做文章，在創新上找出路，在創新上出效益，在創新上求發展。

第一、在創新上做文章。就是要想辦法、出點子。我認爲杭構公司一直在發展，爲什麼我總要一直在推、一直在壓？如果我不是杭構公司、建工建材公司和建工混凝土公司的董事長，那我只要大手揮揮，說句同(tóng)志(zhì)們(men)辛苦啦，你(nǐ)們(men)只(zhǐ)管(guǎn)慢(màn)慢(màn)來(lái)好(hǎo)了(le)。但我的命運，我的壓力，說白了，冥冥之中和杭構公司也息息相關。從2008年開始，每一年完成的任務、怎麼樣的一種思維、思路，從(cóng)管(guǎn)理(lǐ)上(shàng)面(miàn)、從成(chéng)本(běn)管理上面開始，每年一點一點緊起來，這裡有個適應性問題。這樣方法妥當不妥當，我(wǒ)不(bù)敢(gǎn)說(shuō)，可能有的同志喫不消，但逼迫法有時也是非常有好處的，美國的虎媽媽、廣東的狼爸爸就是例子。在高壓態勢中，也是能出效益的，當然我們的高壓不是無理由的，也是按照我們的思維在走的，所以這個文章怎麼做，我還是這句話，要把流程再造這個問題放到議事日程上來。

什麼叫流程，我們在2009年下半年開始，我們就下了個決心，把成(chéng)本(běn)管理、經營管理制度理了一遍，現在大家慢慢適應了。但幾年過去了，形勢在變化，我(wǒ)們(men)的(de)制(zhì)度(dù)有(yǒu)沒(méi)有(yǒu)完(wán)善(shàn)、流程有沒有到位？比如，周永元同志說，代加工水泥業務，水泥要先收到位的，在多少讓利點上好承接業務的，墊資量墊到多少我們能做，這些流程有沒有敲到位。我們要在創新上做文章，如我們的制度問題，到(dào)現(xiàn)在(zài)爲(wèi)止(zhǐ)一直都解決不了的制度管理問題，怎麼做?說白了，要我們的制度去規定材料的價格要多少，這是空的，不(bù)合(hé)現(xiàn)實(shí)的(de)制(zhì)度(dù)，但是從技術管理上，我們在容重上的節點呢，每(měi)立(lì)方(fāng)米(mǐ)砼(tóng)水(shuǐ)泥(ní)用(yòng)量(liàng)不(bù)能(néng)突(tū)破(pò)多(duō)少(shǎo)，有沒有節點，高的不能高於多少、最低不能低於多少，有沒有呢？到現在還沒有。財務上，財務報告只做了一個與集團對接的財務預算，那(nà)你(nǐ)自(zì)己(jǐ)內(nèi)部(bù)的(de)呢(ne)，你的報表和考核預算兩個都要出來的。包括我今天講的，我們對自己的評價，我們這幾年實際的利潤是多少，我們設備的購置是多少，同(tóng)志(zhì)們(men)，這些數據放在我們半年度、年度工作會議上，放在構件公司內部會議上是大鼓士氣的。我們在這麼一種困難的形勢下，還創造了這麼高的利潤。所以說文章怎麼做，要說的話題很多，請大家多思考一下。

第二、在創新上找出路。什麼是出路？出路就是前途，在困境中、人生的奮鬥中，自己找條路。我又要講到自己的問題，我知道，每次講這個話題，是大家最不喜歡聽到，因爲是壓力最大的話題。但恰恰在我們上天無門、入地無洞時，只有靠自身，自己救自己，其他還有什麼好辦法呢。真到沒辦法時，自己咬個手指，也(yě)好(hǎo)先(xiān)充(chōng)充(chōng)飢(jī)再(zài)說(shuō)嘛(ma)，當然我們還沒到這麼個地步。現在在我們的資金上，是不是一點辦法也沒有呢?同(tóng)志(zhì)們(men)，你們今天坐在這裡，誰都不敢說這個話，其實考核指標有很多，但都其中有許多不公平因素在裡面。比如說沈彪，4、5月份一下做了近10萬方砼，應收款肯定很大。我要說的是深層次當中，在挖潛當中、解決自身問題當中，把(bǎ)資(zī)金(jīn)問(wèn)題(tí)解(jiě)決(jué)掉(diào)，這個話題與周永元同志探討了很多了，這是資金中第一個首要任務。

第二個，我(wǒ)們(men)講(jiǎng)了(le)這(zhè)麼(me)多(duō)年(nián)收(shōu)支(zhī)兩(liǎng)條(tiáo)線(xiàn)，我們的資金要產生現金流。到(dào)現(xiàn)在(zài)爲(wèi)止(zhǐ)，各位負責人都在這裡，如(rú)果(guǒ)大(dà)家(jiā)把(bǎ)這(zhè)個(gè)問(wèn)題(tí)提(tí)高(gāo)到(dào)整(zhěng)個(gè)公(gōng)司(sī)的(de)角(jiǎo)度(dù)、生(shēng)存(cún)的(de)角(jiǎo)度(dù)，這個事肯定辦得好。作爲韓永坤，你們財務要排好，來的資金沒有非常非常十分特殊的狀況，不能佔用，不能挪用，大家要講紀律嘛。如果按這樣操作，資金在流動，將會非常漂亮，這點張總監是非常有體會的。首先是要講信用，把道理講清楚，爲了企業的發展，大家必須要這樣做。所以出路在哪裡，就在我們自己手上。到(dào)現(xiàn)在(zài)爲(wèi)止(zhǐ)，在座的幾位老總，你(nǐ)們(men)自(zì)己(jǐ)有(yǒu)沒(méi)有(yǒu)想(xiǎng)通(tōng)，有(yǒu)沒(méi)有(yǒu)提(tí)高(gāo)到(dào)這(zhè)個(gè)高(gāo)度(dù)。要在真正的核心問題上，從創新上找出路，我認爲在這個問題上大家要提高到一定高度看問題。

出路還有個經營問題，我呢，按(àn)道(dào)理(lǐ)說(shuō)沒(méi)有(yǒu)調(diào)查(chá)研(yán)究(jiū)就(jiù)沒(méi)有(yǒu)發(fā)言(yán)權(quán)。但是憑着我的直覺，今天我跟你們說，我認爲有幾家公司在經營上肯定有問題。混凝土公司我接觸多多了，我們今天在座的所有人都沒有抓到經營問題的真正點子上，只有沈彪同志抓到了。抓到點子上了就掌握了主動權，抓到點子上了命脈就自己掌握了，抓到點子上了晚上就睡得着了，抓到點子上了該要行動就可以行動了。我們出路在哪裡呢？像我一樣，我不直接抓經營，但我有思路。我們沒錢時，可以借力打力，用人家的錢，辦我們的事，他發財，我們發展嘛。這是經營上的一個思維，像今年我們向BT、BOT項(xiàng)目(mù)模(mó)式(shì)轉(zhuǎn)型(xíng)，爲(wèi)什(shén)麼(me)呢(ne)？因爲投標沒辦法投了，一投就要墊資到哪裡。你(nǐ)們(men)都(dōu)是(shì)老(lǎo)大(dà)，在各管一方的地方，你們自己對經營這塊，不要鼻子被牽着走。有時我看看你們也很苦，真的苦，我很體諒，一個領導，到沒有工作主動權掌握在手上時，是很苦的，而且話還說不出來。

還有用人問題，我認爲，我們用人的原則是把合適的人放在合適的崗位上。我還是這句話。在杭構中，每個人都是頂呱呱的，每個人都是好同志，每個人都是有能力的，每個人都經過歲月的考驗，經(jīng)過(guò)工(gōng)作(zuò)經(jīng)歷(lì)的(de)鍛(duàn)煉(liàn)。但是要把他們位置放正確，在哪個位置上能發揮作用，就把他們放在哪個位置。當(dāng)然(rán)對(duì)於(yú)新(xīn)的(de)技(jì)術(shù)、管理骨幹的培訓、培養也是尋找出路的一個方面。

第三、在創新上出效益。同(tóng)志(zhì)們(men)，當我們外延的擴張達到一定層面時，我們擴大再生產達到一定層面時，這就要拼管理，拼成(chéng)本(běn)管理，拼內部細化管理出效益，這就是我們的真本事。我上次在建工砼公司開會時，和周永元同志談了個觀點，我們現在不要求你們有原創式的創新，要求你們在現有的工作態勢當中在創新中提高效益。要求你們上條新生產線、搞些新產品研發，這(zhè)個(gè)要(yāo)求(qiú)太(tài)高(gāo)了(le)，太難爲你們了。但我們的管理創新呢?我認爲建工建材已跨出一步了，從(cóng)用(yòng)電(diàn)、用水、小材料領用管理，另(lìng)外(wài)不(bù)說(shuō)，在廢鋼材的節約利用方面。儘管基礎資料比較差，數據還不足，但其所產生的成效，我是相信的。去年100多噸廢鋼材用掉，這就是錢，就是成(chéng)本(běn)的節約。在這個問題上，我苦口婆心、老是抓住問題不放，就是要你們在潛意識裡知道，你這本賬不管牢、成(chéng)本(běn)不管牢，老(lǎo)大(dà)是(shì)要(yào)來(lái)煩(fán)的(de)，這就是有作爲才有地位。

還有經營管理的細化，剛才說的是要把主動權牢牢掌握在自己手中，現在是說經營管理上出效益。要定製度，到多少價格節點上可做主，多少價格必須經過公司同意。低價中標，在第一道關口就輸掉了！口乾喝鹽水解決不了問題，越幹越喝，越喝越幹，最後要死掉的。創新出效益，經營是個點。

第四、在創新上求發展。其實這個話題，周永元同志講得最多，但又是我最怕的。怕什麼呢？就怕在目前資金資源不足的情況下真的去弄個攪拌站。小雞吞黃豆是可以的，吞蠶豆要噎死的。那我們怎麼做？這要做，周永元同志提的是正確的，我認爲，出(chū)路(lù)在(zài)模(mó)式(shì)創(chuàng)新(xīn)。富麗模式是非常創新的模式。同(tóng)志(zhì)們(men)，大家要諒解、了解、理解，周永元同志用心良苦。大(dà)家(jiā)都(dōu)在(zài)做(zuò)一(yī)把(bǎ)手(shǒu)，經營管理學中有一句很深奧的話，尋求新的經濟增長點是很痛苦的。同(tóng)志(zhì)們(men)，那是非常非常痛苦，最能體現在王曉棟同志身上。爲了尋找新產品，狂躁着急，可以急死人。我認爲，在模式、流程上可以做文章，富麗模式，我們可以技術輸出，比如承諾保證產量、產值、質量、價(jià)格(gé)利(lì)潤(rùn)多(duō)少(shǎo)，做管理輸出。這是從商業運營的酒店得到啓發，當然有實力後能辦連鎖店更好。我們要做流程的再造，做思維能力的突破。

還有一個，三位一體要更務實。剛才是講了一個資金上，現在我要講不要老死不相往來，生怕不好的被人家看到。孔(kǒng)子(zi)說(shuō)，三人行必有我師。人人都有自己長處，反過來也有短處，要優勢互補，相互學習，相互觀摩檢查。經營、成(chéng)本(běn)、制度建設、車輛運行、節油等一系列都可以互相溝通。三位一體講了那麼多年，講得自己都難爲情了。再講總是說壓力太大太大，彈簧彈不起來了。如果是高質量的彈簧抗壓力好，就能承受更大壓力了呀。

周(zhōu)永(yǒng)元(yuán)同(tóng)志(zhì)剛(gāng)才(cái)講(jiǎng)了(le)四(sì)個(gè)新(xīn)，我呢從創新的角度講了這四個新。反(fǎn)正(zhèng)世(shì)界(jiè)就(jiù)這(zhè)樣(yàng)，人生就這樣，不斷在幸福、痛苦當中輪換輾轉，不斷在挫折與生命愉悅中螺旋前進。特別是男人更加要有擔當，更加要有勇氣，更(gèng)加(jiā)要(yào)有(yǒu)激(jī)情(qíng)。這是歷史賦予的責任，這也是大家一起必須要擔當的擔當！

謝謝大家。